Экспортные акселераторы

СУТЬ: комплексная обучающая программа, нацеленная на формирование у предприятий системного подхода к структурированию экспортного проекта.

УСЛОВИЕ: для субъектов МСП Свердловской области, начинающих или действующих экспортёров.

ЭКСПОРТНЫЕ АКСЕЛЕРАТОРЫ:

1. «ЭКСПОРТНЫЙ ФОРСАЖ»

Центр поддержки экспорта организует участие в акселерационной программе «Экспортный форсаж».

ЧТО ТАКОЕ АКСЕЛЕРАЦИОННАЯ ПРОГРАММА «ЭКСПОРТНЫЙ ФОРСАЖ»?

Программа «Экспортный форсаж» разработана Школой экспорта Российского экспортного центра. Это программа ускоренного выхода компаний на экспорт, нацеленная на формирование у предприятий системного подхода к структурированию экспортного проекта — от выбора рынка до расчета оптимального логистического маршрута, минимизации рисков, снижения издержек.

Цель участия в программе — заключение участниками акселерации новых внешнеторговых контрактов по истечении 12 месяцев с даты вхождения в экспортную акселерационную программу.

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕНА ПРОГРАММА?

Как для начинающих экспортеров, так и для уже имеющих опыт работы за рубежом компаний малого и среднего бизнеса, которые хотят расширить географию экспорта, объемы товарооборота или выйти на зарубежный рынок с новым продуктом.

В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ АКСЕЛЕРАЦИОННАЯ ПРОГРАММА?

В рамках акселерационной программы «Экспортный форсаж» компания при поддержке наставников разрабатывает план выхода на экспортные рынки (до трех для каждой компании). Программа состоит из двух базовых компонентов:

шесть образовательных модулей, позволяющих предприятиям освоить методику формирования экспортного проекта и достижения определенных программой результатов;
комплекса услуг по информационно-консультационной поддержке предприятий- участников.

КЛЮЧЕВЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОГРАММЫ:

— Интерактивный формат бизнес тренингов + межмодульное сопровождение + нетворкинг. 50% теории и 50% практики в рамках образовательных модулей;
— Обучение проходит непосредственно в регионе;
— Поддержка на всех этапах программы со стороны наставников и трекеров;
— Участие в программе субсидируется в рамках нацпроекта «малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы»;
— Интегрированы все доступные меры государственной поддержки экспортеров.

ЧТО В ИТОГЕ?

По итогам прохождения акселератора компания подготовит план выхода на зарубежные рынки — до 3 экспортных проектов, в рамках которых:

— выбран рынок на основании востребованности продукции, проанализированы входные барьеры;
— отработаны наиболее эффективные каналы продвижения продукции (бренда) на выбранных рынках (включая онлайн-инструменты);
— по каждому из экспортных проектов подготовлены планы участия в актуальных выставочно-ярмарочных мероприятиях и бизнес-миссиях;
— отработана воронка потенциальных клиентов;
— проведены первичные переговоры с потенциальными покупателями;
— «экспортная команда» компании подготовлена к проведению переговоров с учетом особенностей кросс-культурной коммуникации;
— подготовлено коммерческое предложение, включающее расходные составляющие и учитывающее потребность в заемном финансировании, гарантировании, страховании;
— проанализированы релевантные аспекты экспортного контроля и валютного законодательства;
— применены необходимые меры государственной поддержки.

2. «ЭКСПОРТЕРЫ 2.0»

Центр поддержки экспорта организует участие в партнерской акселерационной программе «Экспортёры 2.0».

Бизнес-школа СКОЛКОВО и Российский экспортный центр представляют программу «Экспортёры 2.0», чтобы предприниматели смогли раскрыть свой экспортный потенциал: расширить рынки сбыта, разработать дорожную карту и выйти на мировой уровень. В рамках программы предприниматели определят конкурентные преимущества своего продукта на глобальном рынке, освоят необходимые инструменты продаж и маркетинга и смогут привлечь ресурсы для успешной внешнеэкономической деятельности.

ЦЕЛЬ: развитие экспортного потенциала компании.

ЗАДАЧИ:
1. Запуск международных продаж или увеличение экспорта,
2. Расширение географии присутствия,
3. Вывод нового продукта на зарубежные рынки,
4. Увеличение экспертизы в международных продажах,
5. Развитие управленческих навыков.

РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ КОМПАНИИ: разработка экспортной стратегии компании с детальной дорожной картой.

3. «GoGlobal»

Центр поддержки экспорта организует участие в партнерской акселерационной программе GoGlobal

Программа Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ). «GoGlobal» помогает Российским технологическим компаниям, ИТ-бизнесу, стартапам запустить и развить продажи своих продуктов и услуг за рубежом. Важной особенностью является методология «Акселератора ФРИИ», позволяющая проверить спрос и адаптировать продукт для международного рынка без релокации (переезда) команды. Благодаря опыту 750+ команд, прошедших акселерационные программы ФРИИ, участники «GoGlobal» получают экспертизу и проверенные на практике стратегии поиска клиентов.

ПРОГРАММА «GoGlobal» ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ:

1. Доступ к методическим материалам онбординга программы
Онбординг команд в программу, вводные тематические материалы по инструментам целеполагания, формулирования гипотез и customer development.

2. Диагностическая сессия и выработка стратегии на 3–6 месяцев (1,5 часа, онлайн-формат)

Вопросы, на которые эксперт и трекер отвечают в ходе сессии с проектом:

• Какую стратегию выбрать (На какое направление сделать ставку, как расставить приоритеты. Что нужно изменить в компании, чтобы вырасти в 3–5 раз);
• Как продавать больше (Как донести ценность продукта до клиента. Есть ли на рынке клиенты, которые готовы покупать ваш продукт дороже, чем существующие);
• Как расти быстрее (Приведет ли ваш текущий план к вашей цели на год. Какие шаги нужно сделать, чтобы бизнес рос быстрее);
• Как усилить команду (Каких специалистов не хватает в компании, Как ускорить работу и выйти из операционного управления).

3. Консультации тематических экспертов (5 часов, онлайн-формат)
Помощь со стороны экспертов-практиков в решении конкретных задач (по маркетингу, продажам, управлению командой, управлению продуктом).

4. Дистанционное общение с трекером (12 недель, 24 часа)

5. Воркшопы и мастер-классына темы продаж, маркетинга, работы на международных рынках (10 часов, онлайн-формат либо в формате видеоматериала)

6. Трекшен-митинги (8 часов, онлайн-формат)

Основная цель трекинга — фокусировка и ускорение работы команды:

• Помогаем выстроить критическую цепочку задач для достижения цели;
• Диагностируем точки роста и ключевые проблемы бизнеса, помогаем направить действия основателя на них;
• Еженедельное тактическое планирование и подведение итогов;
• Еженедельный обмен гипотезами роста между стартапами-участниками программы.