Не верьте «родственникам» королевской семьи. Предприниматели Екатеринбурга узнали, как торговать с Ближним Востоком

Как освоиться на Ближнем Востоке, а также возможности для российского бизнеса, особенности сертификации, тонкости работы с арабскими партнерами и популярные маркетплейсы сегодня в креативном кластере «Домна» обсудили в рамках проекта «Екатеринбург международный». Во встрече приняли участие более 200 предпринимателей.

Проект «Екатеринбург Международный» — это серия диалогов, которые проходят в 2023 году, на тему внешнеэкономических отношений с наиболее благоприятными для экспорта и импорта странами: Китаем, Турцией, Индией, странами Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии. Проект реализуется в рамках Муниципальной программы города по развитию малого и среднего предпринимательства и нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство». Участие во всех встречах бесплатное.

Ближний Восток сегодня является одним из самых перспективных рынков для российского бизнеса. Он расположен на перекрестке торговых путей и постепенно становится хабом для торговли России со странами Азии и Африки. При этом российские компании сталкиваются с большим количеством вопросов, связанных с решением выйти на рынки ближневосточных стран.

«В текущих реалиях значение Ближнего Востока растет, в том числе как хаба для торговли России с другими странами. Поэтому мы включили это направление в тематику серии диалогов. На встрече выступили эксперты, которые много лет работают со странами Ближнего Востока. Они рассказали представителям уральских компаний о возможностях на этом рынке, о тонкостях Востока и о наиболее перспективных каналах продвижения», — рассказал директор Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства Валерий Пиличев.

На мероприятии прошли две секции «Поворот на восток: вызовы и возможности для участника ВЭД» и «Онлайн экспорт: в ОАЭ через Amazon и Noon», а также мастер-класс «Искусство арабской каллиграфии».

Ведущий специалист торгового представительства Российской Федерации в Саудовской Аравии Максим Мельников назвал внутренний рынок королевства перспективным для российских бизнесменов. Он дал предпринимателям несколько советов о том, как нужно вести бизнес с Саудовской Аравией. Например, нужно как можно больше участвовать в выставках, нельзя торопиться с подписанием соглашений, а также нельзя ориентироваться на то, является ли ваш потенциальный партнер «родственником или знакомым королевской семьи».

Модератор встречи — Алексей Бусев, исполнительный директор Российско-Эмиратского делового совета ТПП РФ, гендиректор компании «Инкона» — поделился культурными особенностями ведения бизнеса с арабами, в частности, с представителями ОАЭ. «В Эмиратах проект должен презентовать специалист компании на английском языке. Использовать переводчика может только владелец бизнеса. Знание английского — показатель ваших серьезных намерений. Перед деловой встречей уже нужно иметь все сертификаты на продукцию. Сначала сертификаты — потом знакомство. Зато здесь меньше бюрократии, если у вас есть предмет разговора — можно добраться до любого CEO», — рассказал он. Также нужно уважать религию и обычаи ваших партнеров и не обижаться, если они опаздывают на встречи.

Во второй части главный специалист отдела развития коммерческой деятельности, Департамента по коммерческой деятельности Макрорегиона УРАЛ, АО «Почта России» Константин Кряжев рассказал о нововведении — госпрограмме субсидирования доставки экспортных отправлений. Предприниматели, которые продают свои товары через маркетплейсы, могут получить скидку до 80% от «Почты России».

Следующая встреча цикла «Екатеринбург международный» состоится 13 ноября. Специалисты обсудят выход на рынки стран Юго-Восточной Азии и Индии.